こんにちは。角田です。
最近ですが、Google広告の相談をあらゆる企業様から頂いております。
相談内容は企業によって様々。
- CPA（獲得単価）を下げたい
- CV数（獲得数）を伸ばしたい
- もっと良い設定方法はないか
- 急に広告が表示されなくなった
- クリックはされるが、成果につながらない
など・・・
私が一番大事に思っていることは利益を出すことです。
私たちは広告費を投資しているわけなので、広告費を回収できるだけの報酬や収入がなければ赤字です。
それでは利益を出すにはどうしたら良いか？答えは、
- CPAを下げる
- CV数を上げる
この2つしかありません。
とてもシンプルです。
- 広告をもっと表示させたい
- クリック率を上げたい
これも確かに大事なのですが、広告を多く表示させたからといって、成果に結びつくとは限らないし、
多くクリックされたからといって、見込み客でない人にクリックされているようでは成果に繋がりません。
利益を出していく上で大事なことは自社のサービスを必要としている人に広告を届けられるかです。
ほとんどの人が街中で辺り構わずチラシを配っている状態になっています。
つまり、情報を届けたい人に届けることができていません。
情報を必要としていない人にまでチラシを渡してしまっています。
これでは成果に繋がりません。お金の無駄遣いです。
それでは、「成果に繋がる繋がらないに関係なく、とにかく認知されれば良い（広告が表示されれば良い）」
という方はどうでしょうか？
あくまでもこれはGoogle広告の話ですし、広告運用をしている人それぞれの目的も異なるので
どのように活かすかは人それぞれですが、見込み客にピンポイントでアプローチできるのがGoogle広告の強みです。
「認知されれば良い」というのであれば、Google広告でなくても良い場合があります。
（ターゲットによりますが）チラシを配った方が効率的かもしれません。
今一度、自社でGoogle広告を運用している方や、Google広告の運用を考えている方はこの辺りを考えてみてください。
もう一度言います。
今あなたが運用しているGoogle広告は、サービスを必要としている人に届けられていますか？
同じ広告費を払うなら1つでも成果に繋がった方が嬉しいですよね。
